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劉雨澤笑道：“你們先上苗，后認價不行嗎？”
宋曉山苦笑道：“本來就是先上苗，后認價的。
只是這次涉及的數量這么大，單價差異也很大。
還是提前溝通一下，免得以后在具體的認價工作時產生大誤會就很不好了嘛，你說是不是？
麻煩你一下，劉總。”
劉雨澤答道：“行，我們一起去找一下蘇夏山。”
三個人一起來到蘇夏山的辦公室，宋曉山又把前給劉雨澤講過的情況又當著大家的面講了一遍。
蘇夏山問道：“有幾個問題，需要問一下。”
“蘇總，你講。”
“第一個問題是：重新找的苗源是不是跟上到我們現場的球形桂花的胸徑一樣大，藝術效果一樣的好。”
“蘇總，放心，絕對是胸徑一樣的大，藝術效果一樣的好。”
“第二個問題：這些桂花樹什么時候能夠起苗？”
“等著來給你們兩位領導匯報清楚了，獲得首肯了，最快今天就能夠起苗。”
“第三個問題：這次是有多少株，以后還不會不會產生別樣的問題。”
“這次于圣杰給我講的有七、八十株。如果以后還有別的問題，我們也自己想辦法內部消化，不再為這個事情為給你們兩位領導添加麻煩。”
“第四個問題，也是最最核心的問題：
你們的成本究竟是多少錢一株，你們又想找我認多少錢一株。”
“我們的成本到現在為止還沒有最終定下來，苗圃的老板要求給9500元每株，而且是要現金，不含運費。“
“嗯，那就是說成本，應該可以再降點哦。談一談就可以降點了。”
“就這樣于圣杰都埋怨說已經為這個事情磨了一個多小時了。
而且我們現在面臨的事情，其實是根本就沒有時間去磨這些成本數據，最好的辦法是稍微談一下，只要有苗源，就趕緊下錢起苗。
不然的話，還有一百多株的苗源，都不一定能夠趕在你們的大領導來前找到苗源，就更不要提栽下去的事情了。”
“這一點我表示理解。
那就暫定你的成本是成本是9500元每株，你想讓我給你定多少錢一株給你呢？”
宋曉山答道：“這一點還是張總，你來解答一下蘇總的問題吧。”
張云青微微笑道：“好的。宋總。我來解釋一下。
蘇總，劉總，我們由于現在苗源位置的不確定性，有遠一點的，還有更遠一點的。
我們暫定這些球形桂花的運費需要1000元每株，9500+1000等于10500元每株，假定成活率是95%，則10500除以0.95等于11053元。對不？”
蘇夏山回答道：“對。”
“要給點管理費吧？”
“想讓我給多少？”
“我們網上公告的管理費都是20%，不能低于這個數吧？”
“暫時這樣算，是多少錢了？”
“11053元乘以（1+20%）等于13264元。”
“有點高了。”
“蘇總，不要著急，不能一點利潤都不給吧，多少給一點？”
“你想算多少利潤，趕緊算一下。”
“給個15%的利潤不算高了吧。”
“多少錢，總共是？”
“13264元乘以（1+15%）=15254元。”
蘇夏山答道：“你這事情給整得哦，原來認價是8000元每株，你現在要價是15254元每株。上浮了91%，這個也是太狠了吧。
總共是要上多少株這樣的球形桂花？”
宋曉山答道：“按劉總的要求是300株球形桂花。”
蘇夏山答道：“你看這樣行不？你們先把價格報價文件蓋章報上來。我這里呢走公司的正常流程匯報回去。看看公司領導們同意不，同意呢就沒有事，不同意呢就大家再談談。”
張云青答道：“如果供完貨再談價，對我們就很不利了哦。”
蘇夏山答道：“你這個苗來了，即使認價不是很理想，只要你們這次的藝術效果獲得公司的大領導的認可，就會直接讓你們做博灣項目二期園林景觀工程，那至少是好幾千萬的合同。
這一點風險，我想你們還是值得冒的，對不對。”
張云青看了看項目經理宋曉山說道：“宋總，你是項目經理，你說怎么辦？”
宋曉山苦笑道：“我能怎么辦呢，蘇總的意見很中肯，我們這個球形桂花是必須要上才有可能過關的。
這樣吧，蘇總，劉總，這個桂花我安排先起苗來栽植。
等會兒呢，項目部就安排金昊然把這個球形桂花的認價申報材料報上來，我們兩邊同時走，盡最大努力去爭取最好的效果，不管是藝術效果還是經濟效果。
行不行，兩位老總，表個態，指示一下。”
蘇夏山笑道：“我的本意也是這個意思，你只不過用你的話來翻譯了一下而已。”
劉雨澤笑道：“我同意趕緊起挖來栽植好，價格的問題我不懂，你們和蘇工商量好，公司同意就行。我在價格問題上沒有任何的不同意見。”
宋曉山笑道：“那好，我和張總就馬上回去安排。
我們先告辭了。
拜拜。”
張云青：“兩位領導，拜拜。”
“拜拜。”
“慢走，不送了。”
宋曉山、張云青下到樓下后，就商量好趕緊由張云青安排金昊然把球形桂花的報價單形成書面蓋章后送給蘇夏山。
張云青掏出手機，在電話通訊錄上找到了金昊然的電話號碼，撥通了電話后安排道：“金工，我與宋總剛才找甲方的劉雨澤、蘇夏山商量了胸徑15cm的球形桂花的認價問題。
我當面計算出來的價格是15254元，找書苑 www.zhａoshuyuan.com 這是有可能認給我們的價格，你在這個價格上面再加一點，參照七星造型桂花（丹桂）的報價形式，馬上整一個報價單出來，蓋上項目部的章后送給蘇夏山，請他啟動他們公司內部的認價流程。”
金昊然問道：“張總，我們想要的價格是15254元每株，那對上究竟報多少，你還是指示一下，免得我想的又不太合適。”
“那你以前的苗木報價給了甲方報，他們一般認價的審減率是多少呢？”
“你稍等一下，我翻一翻啊。
我看了原來的認價審減率，不穩定，有審減百分之幾的，有審減百分之十幾的。”
“那能夠查到的最高認價審減率是多少？”
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