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苗木采購于圣杰繼續講道：“前者的花是黃色的，香味更香，開花時，滿樹黃燦燦的。
后者的花是白色的，香味與丹桂相比則是略遜一籌。
這個差異也可以用汽車的情況來形容一下，大家就更明白了。
都是汽車的情況下，假設前者是奧迪，后者則是奧拓。
對應著來說，就是：
都是桂花的情況下，假設前者是丹桂，后者則是銀桂。
所以說，甲方蘇工說的這兩種桂花差異不大的情況是不符合現狀的。”
張云青問道：“也就是說這兩個桂花真正的區別在于開出來的花上？”
苗木采購于圣杰答道：“對于普通的非專業人士來說，就是通過開出來花是什么顏色來判斷桂花的種類是最容易理解的。
否則從什么葉子的大小、形狀、長的紋路這些來判斷的話，除非是專家級別的人士，否則非常難以區分這兩個桂花的差異的。”
張云青說道：“那這個事情就比較麻煩了。金工，現在蘇工對這個七星造型桂花愿意認多少錢一株呢？”
“他沒有明確說，大致的意思是能夠認到2萬以內每株。”
“如果是認到2萬元每株，這七株的桂花的毛利率是多少？”
“如果認到2萬元每株的話，認價金額是140000元，毛利率等于1-129000140000=7.9%。”
“從單項來看的話是肯定不行的，所有的桂花合在一起看呢，毛利率是多少？”
“300株桂花的成本是180萬元，加七株的桂花成本12.9萬元，總的桂花成本是192.9萬元。”
“對上認價：300株桂花最高是444.6萬元，七株桂花是14萬元，總的桂花認價是458.6萬元。”
“則307株桂花的綜合毛利率是：1-192.9458.6=57.9%。”
“原來桂花的毛利率是59.5%，現在綜合后是57.9%，雖然拖低了1.6個百分點的毛利率，但是整體的桂花毛利率，還是比較可觀的。
從毛利率的情況來分析的話，我認為是可以接受的。”
趙滿福則接著張云青的話講道：“這個談判是一個比較微妙的過程。
我們施工單位怕甲方給我們把價格認低了，甲方呢則是怕把價格給我們認高了。
所以這第一次去正式談判的話，我們是不能夠認可他們給我們的這個定價的，必須要找到正當的理由給公司爭取更大的利益。
尤其是你們剛才說的這個七星造型桂花的事情，毛利率才幾個點呢？”
張云青答道：“剛才金工算的是7.9個點。”
趙滿福：“對。
對于苗木認價來說才7.9個百分點的毛利潤，如果我們認可了這個認價，在行業內一定會成為笑話。
我就是不要那幾株苗的錢，也不允許甲方給我認這么低的價格。
實在不行的話，宋曉山你也可以找一下，還有哪里需要這七株苗的？我們可以挪走，重新賣，不需要甲方補償任何一分錢。”
宋曉山答道：“真的要挪走嗎？趙總，難道我們就不怕把甲方惹毛了嗎？”
趙滿福則是信心滿滿地答道：“不怕把甲方惹毛了。
你是不是擔心甲方在我們說了要挪走這七株苗后，不給我們做博灣項目二期園林景觀的施工了嘛？”
宋曉山實誠地答道：“是的，趙總，我就是擔心這個。”
趙滿福答道：“根本就不用擔心這個，你要想明白一個道理，我們想做博灣項目二期園林景觀的施工，我們的目的是什么，知道嗎？”
宋曉山答道：“想賺錢。”
“對了，是想賺錢，想賺更多的錢。
但是，如果我們在現在這個環節就屈服了，就認可了7.9個百分點毛利率的苗木認價的話，那么我們以后的認價工作將會變得更加的困難。
如果照這么個不理想的趨勢發展下去的話，我們的項目整體毛利率會越來越低的，低到一定的程度時，就會導致公司在這個項目核算上出現虧本的情況。
所以，我們在不能賺錢的認價苗木清單上面必須要據理力爭，而且特別是這是一種特殊物品的認價，這個物品基本上要算是天下獨一無二的，根本就不怕貨比貨的。
也不像是信息價上有的苗木品種，是什么單價就只能用什么單價。
面對甲方的時候，金工要多叫苦、喊困難，于工，你要多從專業的角度去解釋丹桂與銀桂的差異。
宋總可以從項目的實施困難闡述，要求甲方給予有利潤的認價數據。
張總你則是要從公司的毛利管控、成本管控來解釋為什么不能夠認可現在甲方蘇工給予的丹桂認價。”
“好。”
“好。”
“好。”
“要得。”
張云青問金昊然道：“關于認價的事情，甲方還有沒有與我們有重大差異的地方？”
金昊然答道：“還有一個，就是關于我們的生態欄桿的。”
“王名，生太欄桿的對下合同簽了沒有，是定的多少錢一米？”
材料采購王名答道：“張總，合同還沒有簽，是定的460元一米。”
“為什么還不簽呢？
這個是我親自與事業部的領導匯報清楚了的，什么原因壓著不簽呢？
下包難道就沒有催你簽合同嗎？”
“合同文本已經擬好了，傳給事業部的材料負責人雷召在審核。
需要等他回話后才能簽。”
“你傳給雷總有多長的時間了？”
“我想想，大概有三天的時間了。”
宋曉山插了一句話道：“這個簽合同的事情本來是你們商務上的事情，原則上我也不會特別來過問這個事情。
但是生態欄桿的廠家已經進場開始施工有幾天的時間了，天天都在催我要合同文件。
我目前整不懂公司簽這個合同的流程，找書苑www.zhaosｈｕｙuan.com 究竟要怎么整才能簽下來。
既然張總回來了，我想以后這個廠家再催我要合同的話，我是不是就可以告訴他，讓他來找張總你了。”
張云青答道：“不好意思，宋總，給你帶來麻煩了。
生態欄桿的廠家再找你要合同的話，不要讓他直接找我。
是要讓他先找材料采購的王名，為了加快進程他可以馬上再來找我，我會幫著催辦的。”
宋曉山答道：“知道了。”
張云青安排王名道：“生態欄桿廠家的合同簽訂問題，這個會開完后，王名馬上就去催辦。”
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